Центр продаж и размещения всех видов рекламы в Московском метрополитене
•  Главная • •  Стикеры в вагонах и вестибюлях • •  Щитовая реклама • •  Пассажиропотоки • •  Реклама и право • •  Статьи и обзоры • •  Контакты •

 

Обзоры, статьи и доклады
о рекламе


В начало раздела
Школа рекламы А.П.Репьева
Юридическая безопасность
   рекламодателя

Эффективность рекламы: сквозь
   дебри мифов

Виды рекламы. Достоинства и    недостатки.
Бухучёт и Реклама
 
Интерьеры станций Московского метро

Станция "Маяковская". Свод станционного зала украшен великолепными мозаиками, создаными в мастерских Ленинградской академии художеств под руководством профессора В.А. Фролова по эскизам художника А.А. Дейнеки.

Маяковская

Станция "Авиамоторная" композиция на лобовине станционного зала при выходе в город

Авиамоторная

Станция метро - НОВОКОСИНО, Калининская линия Московского метрополитена.

Новокосино

Станция метро "Достоевская". Станционный зал.

Достоевская

Станция "Киевская" Выход из подземного вестибюля к Киевскому вокзалу.

Киевская
 
Схемы станций метро

Реклама в метро. Щиты на эскалаторах. Схема линий Московского метрополитена. План-схемы станций на которых предусмотрены рекламные места на эскалаторах.
Интерактивная схема
линий Московского метрополитена ... >>>


Я видел эту рекламу
в метро ... >>>

Ассортимент стилевых направлений «INCITY» в рамках каждой коллекции представляет  основные линии: Blue label, White label, Basic, Form+, Gold, Black, Resort, а также линии нижнего белья, домашней одежды и аксессуаров

«INCITY» - модная
и качественная одежда


ДИСКОНТ-ЦЕНТР adidas большие поступления ст. м. Авиамоторная, Шоссе Энтузиастов, д. 13

Дисконт-центр
adidas


Теперь новый купаж раскрывает всё богатство чайного вкуса и аромата!
Новый  Lipton - Теперь с соком свежих чайных листьев. Yellow Label Tea.  DRINK POSITIVE - Глоток позитива. Брендирование на эскалаторных сводах метро является очень эффективным средством продвижения предоставляемых товаров и услуг.

Новый «Lipton»
Yellow Label Tea


Ночной клуб «КосмоДром». Пивной ресторан с собственной пивоварней и коптильней. Караоке EUROSOUND. Проспект Мира, д. 109А, тел. 8(495)615-99-99

«КосмоДром»
Ночной клуб


Еженедельный модный журнал «GRAZIA». модный еженедельник для тех, кто не хочет ждать! Смоктнг, пайетки, каблуки - сезон открыт! В продаже каждый вторник!

«GRAZIA»
модный еженедельник


Торговая марка «Zrimo» предлагает широкий ассортимент модной и элегантной женской одежды от 52 до 78 размера.

«ZRIMO» большие
размеры 48-78


Реклама на проездных билетах метро. «Фольксваген»генеральный партнёр СОЧИ 2014. С теми кто верит в победу, нам по пути!

Автомобили
«Фольксваген»


Новый телеканал - Ю. Я девушка, я не хочу<br>про политику, я хочу свой телеканал!
Кошки

Новый телевизионный
канал - «Ю»


«CRYTEK» онлайн-шутер от создателец FAR CRY и CRYSIS

«CRYTEK»
онлайн-шутер


Брендирование на эскалаторных сводах метро является очень эффективным средством продвижения предоставляемых товаров и услуг.

«Ваш ломбард»


Finn Flare сеть магазинов по продаже модной одежды, обуви и аксессуаров.

«Finn Flare» сеть
магазинов одежды


Ювелирный центр «Голден Гросс» создал для Вас  уникальное предложение – неограниченный выбор ювелирных украшений отечественного и иностранного производства. Украшения с драгоценными камнями высочайшей пробы и чистоты подчеркнут Вашу индивидуальность и приверженность традициям качества. Ст. м. "Курская", "Чкаловская", ул. Большая Сыромятническая, д. 2, тел. (495) 916-11-21. www.golden-gross.ru

«Голден Гросс»
Ювелирный центр


Что такое 4G от Мегафон? Вы привыкли к тому, что быстрый интернет есть только дома или на работе? Оказывается, теперь это не так! Связь четвёртого поколения навсегда изменит ваш взгляд на интернет

«Мегафон» (4G)
Для тех, кто не ждёт!


ЕССО - сеть магазинов-салонов обуви, каждую неделю новые специальные предложения. Разнообразие — во всем, что касается формы и цвета. Роскошь — когда речь заходит о материале. Простота — как выражение нашего подхода к дизайну.

«ЕССО»
сеть салонов обуви


Производство и продажа обуви. ООО «Саламандер в России» имеет собственную розничную сеть в Москве (10 магазинов) и в других городах России: в Самаре, Тольятти, Новосибирске, Екатеринбурге, Челябинске, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Краснодаре и Красноярске.  Ст. метро "Рижская", , Проспект Мира, д. 78. www.salamander.ru

Обувь и аксессуары
«Salamander»


adidas – адидас, что движет тобой? новые climacool - клаймакул, БЕГИ С НАМИ на www.adidas.com/running

«adidas – адидас»
что движет тобой?


Ежегодный Московский 4-й Фестиваль науки

Ежегодный Московский
4-й Фестиваль науки


CORSOCOMO — модный бренд обуви и аксессуаров. Каждый сезон, помимо основной линии, Компания представляет несколько капсульных коллекций, созданных специально для CORSOCOMO лучшими европейскими дизайнерами обуви и аксессуаров.

Салоны стильной обуви
«CORSO COMO»


Официальный магазин SMIRS.COM по России и странам СНГ компаний Volmax, (производитель марок - Авиатор, Буран, Штурманские), и представитель марок Denissov, Romanoff, Золотые часы Мануфактура Времени, Восток Европа, Восток Чистопольского завода, Чайка, Платинор, Tsedro, Президент, Торговый дом Полет, 1МЧЗ, Мактайм, Умняшов, NameFleg (Часовое Наследие), Молния, Водолазные часы, Часы ручной работы.

«Магазин русских
часов»


В торговой сети экипировочного центра "RC-ASICS" Вы всегда найдете широкий выбор спортивной одежды, обуви и аксессуаров. Спортивные костюмы

Экипировочный центр
«RC-ASICS»


Реклама: Эффективно — не обязательно дорого

 

А.П. Репьев.

 

Содержание:

 

Не числом, а уменьем!

 

В рекламе, как и везде в бизнесе, нужно уметь побеждать не числом, а уменьем. Мне несколько раз приходилось отговаривать компании от неоправданно больших рекламных трат. В одних случаях реклама оказывалась ненужной вовсе; в других случаях мы обходились небольшими затратами – меняли носители рекламы или отдавали предпочтение другим маркетинговым коммуникациям.


Рекламу не стоит вычленять из комплекса маркетинговых коммуникаций.


Аудит может показать, что в данной ситуации лучше потратиться на обучение продавцов, внутренний маркетинг или PR, чем на рекламу. Часто вложения в операции, особенно в дистрибуцию, оказываются более целесообразными, чем вложения в коммуникации. Кстати, заметное присутствие товара на полках магазинов – это тоже своего рода коммуникация.

Лобовым рекламным атакам следует предпочитать изобретательные маркетинговые кампании. К сожалению, в результате своей успешной «креАтинизации» многие рекламные агентства во всем мире утратили навыки проведения маркетинговых кампаний, которыми они обладали несколько десятилетий тому назад. Но их сохранили некоторые бизнес-консалтинговые компании, к которым, по свидетельству мировой рекламной прессы, уходит все большее количество бывших клиентов агентств.

Вот пример эффективной и недорогой маркетинговой кампании, проведенной Boston Consulting Group для Delta Airlines. Целевой аудиторией были бизнесмены Нью-Йорка. Консультанты сразу же отмели стандартные рекламные ходы. Блестяще проведя маркетинговый аудит, они выявили приоритет целевой аудитории (скорость), разработали предложения по ускорению всех операций на Delta, творчески использовали слухи, семинары и прочие нестандартные приемы. А реклама? Одним из ее носителей были избраны… пластиковые стаканы с крышкой в заведениях fast-food в стратегически выбранных районах города – в Нью-Йорке эти стаканы принято брать с собой в офис и даже на переговоры. Результаты не замедлили сказаться.


Рекламные расходы можно сократить,

правильно выбрав носители.


Особенно осторожно следует принимать решение об использовании дорогостоящих носителей, таких как ТВ и наружка. Например, наши трубные и машиностроительные заводы поступают неразумно, тратясь на наружную рекламу. Когда в Интернет придут маркетологи и копирайтеры, он, наконец, из игрушки дизайнеров и программистов превратится в эффективнейший рекламный носитель. А начинать следует с бесплатных или почти бесплатных носителей. Например, с упаковки. Если, к примеру, вас просто распирает от желания сообщить миру потрясающую фразу «Знаменитое пиво России», то стоит ли на это тратить миллионы, когда «гуляет» нечитаемая контр-этикетка на бутылке. Строительные компании редко используют рекламные возможности своих строительных площадок, на которых «гуляет» море поверхностей, включая заборы. Перестали работать витрины. Редко размещают рекламу на автомобилях.

У нас мало кто делает принятые на Западе пособия для продавцов (Sales Guide) с изложением продающих моментов товара и рекомендациями по его продаже. Такое пособие стоит копейки, но повышает продажи лучше любой рекламы. Ничего не стоят, но эффективно работают благодарственные письма, которые во всем мире (но только не у нас) рассылают покупателям, приобретшим что-то дорогостоящее.

За долгие годы я накопил опыт дешевых решений, позволяющих повысить не только продажи, но и эффективность работы офиса. Среди них система многоуровневой факсовой (электронной) рекламы. Это набор заранее созданных сообщений: первый уровень – это общая реклама фирмы; второй уровень – информация о группах товаров; третий уровень – информация об отдельных товарах, и т.д. Их по запросу рассылает обученный сотрудник, разгружая офис от рутинных телефонных разговоров и увеличивая продажи.

Иногда все бывает до смешного просто. Один наш клиент пожаловался на то, что иностранные фирмы не отвечают на его обращения с просьбой прислать цены. Все дело оказалось в дилетантском содержании этого обращения. Мы его переделали буквально за час, и отклики пошли потоком. В другом случае, мы сделали небольшую англоязычную листовку, которая позволила маленькой частной гостинице привлекать больше иностранных клиентов.

У нас не умеют грамотно использовать информационное пространство интерьеров банков, офисов, магазинов. Так, использование профессионально сделанных описаний продуктов, листовок, которые покупатель может взять с собой и обсудить с семьей, электронных киосков и т.д. резко повышает процент посетителей, сделавших покупки. Непродуманные выставки-продажи требуют множества продавцов, занятых в основном рутинными разъяснениями «на коленке».

Методом проб и ошибок я пришел к выводу, что отдача от выставки в основном определяется не грандиозностью стенда, а качеством раздаточных материалов. Если они работают, когда посетитель забыл и вас и ваш стенд, то выставка дает результаты даже при уменьшении площади стенда. Сходные приемы повышают эффективность пресс-конференций.

Таких примеров можно привести много. Всех их отличает высокая эффективность при небольших затратах. И за всеми ими стоит творчество (не путать с «креативом»), воображение, изобретательность, маркетинговое мышление.

 

Рекламный бюджет – от чего танцевать?

 

Прежде всего, желательно иметь единый рекламно-маркетинговый бюджет. Кроме экономии, такой подход обеспечивает гибкость, что особенно важно в постоянно меняющихся условиях России.

Настоящая реклама должна рассматриваться как инвестиции, дающие отдачу. При этом:


Бюджет рекламы, как правило, меньше бюджета псевдорекламы.


Сейчас обычно рекламный бюджет определяют формально – по принятым в данной товарной категории процентам от оборота, или от планируемых продаж. Есть и другие методики. При этом может оказаться, что на самом деле фирме требуется меньший или больший бюджет. Разумнее идти от результатов маркетингового аудита. Только так телега окажется не впереди лошади, а там где ей следует быть.

В любом случае, следует начинать с того, что ничего вам не стоит или стоит дешево. Это принадлежащие компании поверхности внутри и снаружи, сайт (он должен быть превращен в мощное маркетинговое оружие!), упаковка, информационное пространство магазинов, банков и т.д., дешевые листовки, циркулярные письма, многоуровневая реклама, прейскуранты и каталоги, выставочные материалы, реклама на автомобилях. Следует обратить самое серьезное внимание на внутренний маркетинг, прежде всего на сотрудников – они должны стать ходячей рекламой компании, мотивированными и заинтересованными. Первый контакт клиента с компанией – это контакт с человеком на телефоне. От этого контакта зависит больше, чем от дорогостоящей рекламы. Такого человека подбирают и обучает специально.

Если анализ показывает, что этого недостаточно и следует задействовать более дорогостоящие рекламные носители (наружка, ТВ и т.д.), то не стоит заранее делать медиаплан на большой срок. Надо вначале поэкспериментировать. Результаты экспериментов нужно правильно интерпретировать.


Не следуйте стадным рефлексам — все так делают.

Думайте, господа!


Дистрибуторам и дилерам следует выяснить у головной компании возможность компенсации маркетинговых расходов – там принято в мире. Нам удавалось выбивать такие компенсации для своих клиентов.

Есть еще одна «составляющая» рекламного бюджета – это откаты, которые получают сотрудники фирмы при рекламном корыте. На этот счет у меня рекомендаций нет.

 

Заключение

  • Реклама, разумеется, требует расходов, иногда оправданно больших. Но расходы должны давать отдачу. А отдача определяется не прикольностью дизайна и количеством размещений, а (1) маркетинговым содержанием и (2) грамотностью создания рекламы.

  • Содержание рекламы – это продающие моменты и подтверждающая информация. Определяется это все в результате тщательного маркетингового аудита. Прежде всего, аудит дает ответ на вопрос – а нужно ли в данном случае вообще делать рекламу, если да, то какие носители использовать. Аудит также помогает выйти на разумный рекламно-маркетинговый бюджет.

  • Грамотно созданная реклама привлекает внимание целевой аудитории, вызывает желание ее прочитать (просмотреть, прослушать), легко воспринимается. Но самое главное – она вызывает желание приобрести (проголосовать за кандидата, стать дилером и пр.). Она работает. Как создать такую рекламу знает профессиональный рекламист, ориентированный не на самоутверждение, а на продажу.

  • Надлежит помнить, что реклама – это всего лишь часть маркетинговых коммуникаций, всего лишь один из видов оружия в маркетинговых войнах. Вместо рекламных кампаний следует проводить комбинированные маркетинговые кампании. Они должны быть продуманными и изобретательными. Реклама бессильна, если на фирме не выполнен ряд маркетинговых и операционных условий. Иногда вложения в дистрибуцию оказываются более эффективными, чем в маркетинговые коммуникации.

  • Нужно избегать механистических подходов и не следовать стадным рефлексам. Маркетинг – это постоянное творчество, изобретательство, фантазия. Причем только с одной позиции – с позиции Его Величества Клиента!

     

    Закончить я бы хотел девизом фирмы IBM – «Думайте!»

P.S. Изложенное в данной статье основано не только на международном опыте маркетинга и рекламы, но также и на моем личном опыте. Это опыт общения с сотнями клиентов нашей фирмы Mekka Consulting и слушателей дистанционных курсов, школ МВА и семинаров; опыт многих проектов; опыт ошибок и просчетов, удач и озарений.

 

 

статья опубликована с разрешения автора А.П.Репьева

 

 



После прочтения этой стати предлагаем Вам ознакомиться с примерами реализации рекламных кампаний, проводимых в московском метро. Прочитанный материал прозволит Вам более осмысленно и критично оценить предложенные Вашему вниманию примеры реализаци рекламных кампаний. В нашей галерее рекламы в метро "Я видел эту рекламу в метро" представлены для просмотра примеры макетов, которые отражают весь спектр реламодателей: от небольших магазинов до гипермаркетов и именитых брендов. Особое внимание обратите на примеры макетов компаний, работающих в Вашем сегменте рынка товаров или услуг.

Проанализировав просмотренный графический материал, Вы сможете более осмысленно подойти к созданию своего макета, что позволит Вам провести высокоэффективную рекламную кампанию в метро. ...>>>


 

"Осведомлён, значит вооружён" — рекомендуем ознакомиться со следующими статьями:

Рекомендуем ознакомиться с подборкой статей, тематического

раздела Бухучёт и Реклама, содержащих примеры оптимизации налогообложения

при проведении различных

рекламных кампаний:

 

 


   

 

Зарегистрировано в Государственном регистре баз данных №0220209033
Copyright © 2001-2019, metroreklama ru. Все права защищены. Воспроизведение материалов
или их частей в любом виде и форме без письменного согласия запрещено.